请问，广告公司的业务流程是怎样的？

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俗语说：干啥像啥。无论做什么工作，都是有章可循的。掌握一定的方法、流程，做起事来往往会收到事半功倍的效果。

营销工作有四个循环：年度循环、月度循环、周循环、日循环。有些循环是消费者（市场）主导的循环，如年度循环、周循环；有些循环是厂家主导的循环，如月度循环；有些循环是厂商、消费者共同主导的循环，如日循环。

既然是循环工作，就一定存在循环规律。有规律的工作就应该标准化，或者尽可能标准化。

●业务员很容易成为问题的俘虏。

●不能让业务员以不断“交学费”的方式成长。

为什么要标准化？

人很容易成为问题的“俘虏”，来了什么问题就解决什么问题，每天的工作围绕问题转，很容易忘记自己最初的目标。营销循环的标准作业流程能够提示业务员“在恰当的时间做恰当的事”，保证目标任务的实现。

如果没有标准作业流程，业务员的成长就只能靠“悟性”和不断“交学费”。管理者不能让业务员“摸着石头过河”，因为这样很容易掉进河里。管理者必须首先找到过河的方法，然后让所有业务员如法炮制，从而减少损失。

业务员周工作循环（表1）

●终端销售是“惊险的一跳”，所有其他工作都是为“惊险的一跳”服务。

●周末，所有人员（包括主管、财务人员）应该“自动”成为促销员、导购员，去完成“惊险的一跳”。

表1是一家以超市为主要销售终端的企业制定的周工作循环。从循环表上可以看出，一周工作的重中之重是周末终端促销和导购（时间：星期五下午～星期天）。因为周末是一周的销售旺季，超过一半的产品在周末被销售出去。旺季应该干什么？不是去开发客户，不是去收款，不是去维护客情关系，这些工作应该在星期一至星期四做。也