商务谈判案例分析 急！！！ 加分！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/25 03:38:46
1.我方和太过某公司谈生意，没什么进展，我方在偶然的情况下知道对方代表喜欢下象棋，就和他下象棋，谈其他的，博得对方好感，很是投缘。当即签下合同。
问：在谈判中我方用了什么技巧？ 用这种技巧有什么好处？

2.日本某公司要澳大利亚代表到本国谈钢铁矿石生意，日代表知道澳方喜欢安逸的生活， 就先陪他们吃喝玩乐，使他们玩的精疲力尽。 之后再谈判。澳方被纠缠的不休不止，很是急躁，想早点回去，最后妥协了.
问：在谈判中，日方采用了什么技巧？ 这种技巧怎么使用？？

1。我方用的是“攻心为上”的技巧。
优点是：避开正面冲突，寻找对方感兴趣的话题，以此来消除心理上的敌对情绪，具有迂回的特点。
2。疲劳战术。采取这种战术，要求己方事先要有足够的思想准备，并确定每一回合的战略战术，要求更有效地击退对方的进攻，争取更大的进步。

泰国的商务文化是倾向于关系型的，此类的商务文化注重彼此合作之前建立的关系，信任。所以投其所好，与其在工作以外的时间建立社交化的沟通渠道，加深对方的信任

第2个应该也差不多吧。。。。希望能帮上点忙