经验判断法在市场调研预测中的地位

市场营销预测是指通过对市场营销信息的分析和研究，寻找市场营销的变化规律，并以此规律去推断未来的过程。

1．根据预测范围划分，可分为宏观预测与微观预测两类。宏观预测是指对影响市场营销的总体市场状况的预测。微观预测是从一个局部、一个企业或某种商品的角度来预测供需发展前景。

2．根据预测期时间的长短来划分，可分为长期预测、中期预测和短期预测。

3．根据预测时所用方法的性质来划分，可分为定性预测和定量预测两种。

定性预测是根据调查资料和主观经验，通过分析和推断，估计未来一定时期内市场营销的变化。定量预测是根据营销变化的数据资料，运用数字和统计方法进行推算，寻找营销变化的一般规律，对营销变化的前景作出量的估计。在预测中，往往是将定性预测与定量预测相结合，进行综合预测。

二、市场营销预测一般步骤

首先，确定预测目标。

其次，收集整理资料。

再次，选定预测方法。常用预测方法很多，归纳起来分为四大类：

市场调研预测法，即在营销调查的基础上，通过对调查资料的分析，直接作出预测的一类方法。

经验判断预测法，即依据一部分人凭经验所出的判断来进行预测的一类方法。
回归分析法，即通过分析找出预测目标与影响因素之间的统计规律，并以此规律来进行预测的一类方法。

时间序列分析法，即以时间序列资料为依据来进行预测的一类方法。除此之外，还有一些现代先进的预测方法可用以进行营销预测。在预测中，要根据预测目标及资料情况，去选定一些可行的方法进行综合预测。

最后，分析预测误差，调整预测结果，作出最终预测。对于各种定量预测的结果，运用相关检验、假设检验及插值检验的方法来分析预测误差，进行可行性分析。并结合预测期间的政治经济形势，进行定性分析，调整预测结论，作出最终预测。

三、市场营销预测的内容与方法选择

（一）市场需求量的预测

1．用市场调研预测法进行预测。

2．用成长曲线趋势外推法进行预测。

3.用回归分析法建立需求函数进行