如果建立电话销售考核方案啊

我觉得 对电话销售人员的考核 要看他一天打了多少个有效电话和见了多少有效客户 不能光从出单量来衡量一个电话销售人员是否在认真工作！应为每个电话销售人员的特点不一样有的是找资料厉害；有邀约厉害的；还有就是谈单厉害的~只要合理搭配就可以了~在最恰当的时间用最恰当的人才是正道

每天规定员工打多少电话，比如，100，拜访一个客户，就相当于打了30个电话，低于一定的电话量可以扣一定的资金，当然不要太多，不然，业务员没得吃哦！规定电话数量，规定拜访量，规定出单量，这就是我认为的考核方案！