西瓜案例——商务谈判

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/04 18:02:28
一位法国人，他家有一片小农场，种的是西瓜。他在家里经常有人来电话，要订购他们的西瓜，但每一次都被他拒绝了。有一天，来了一位小男孩，约有二十岁，他说要订购西瓜，被法国主人回绝了，但小男孩却不走，主人做什么，他都跟着走，在主人身边，专谈自己的故事，一直谈了个把小时。主人听完小男孩的故事后，开口说：“说够了吧？那边那个大西瓜给你好了，一个法郎。”“可是，我只有一毛钱。”小男孩说。“一毛钱？”主人听了便指着另一个西瓜说：“那么，给你那边哪个较小的绿色的瓜好吧？”“好吧，我就要那个”小男孩说：“请不要摘下来，我弟弟会来取，两个礼拜以后，他来取货。先生，你知道，我只管采购，我弟负责运输和送货，我们各有各的责任。”
此案例说明了什么？

什么价钱买什么货物，而且只要有耐心，就会有收获。
这中间有一个买卖的全过程，包括买方和卖方以及运输，买卖双方在合同成立后就只需履行自己的义务就可以了

一、善于跟踪客户
二、与客户增进感情
三、争取一切可以争取的对自己有利的条件