营销高手帮帮忙

现在有很多关于营销的书籍，可是在实际中往往会碰壁许久，有时候很难再一段时间里干出一些成绩来，但是营销行业就是这样子的，做营销第一点就要有自信不气馁
营销行业首先要求你有良好的气质和亲和力，这些并不是天生具备的，更不是一个华丽的外表，是要自己不断学习总结的，在与人，与社会圈接触的过程中锻炼出来的，在与客户第一次见面是就要给人留以一个良好的印象，让人觉的你是一个细心又自信，很实际的人，这点很重要，在商业社会，都讲求实际，记住最后最好能给他留个联系方式，好让他记住你
二，搞营销需要很多次的去见同一个客户，要向他不断地介绍你的产品，所以此时如果你是第二次物件客户，就应该注意该如何讲话了，首先你要自己讲明你是谁，你们以前在哪见过，有时客户会忘了你是谁的，如果你冒昧的问它记不记得你，是很不礼貌的，你说出自己，也许他能想得起，想不起也没事，如今已经知道了
三，就是如何推销自己的产品，这点应该是最重要的啦，首先你应该说出你给他介绍这种产品的原因，事出有因嘛，比如有可能是他们现在正需要，也可以是如果他们选购这种产品会给他们增加什么效益，有时会遇到多个产品厂家，同时竞标这个客户，那么此时说话就注意了，首先你在介绍自己前应该承认其它产品的优点，人们都有个特点就是如果你一味的说对方的不好，他就会不由自主的站在另一方与你作对，那人家的长处与你的短处比，这是很不利的，你如果承认了其他产品的优点，那么他也就会无话可说，但你不能过分的强点别人的优点，适可而止，之后介绍自己的产品，如果和其他产品有相似的功能简略带过，因为前面的人已经替你说过了，说他们不具备的或者是加强的性能，这就叫把别人的长处说短，把自己的长处说的更长，这样客户会容易接受你的想法，对自己很有利，在别人介绍时不要评论什么，只要静静地听就好，想好自己该怎么说，最后还要强调你的产品会给客户带来的效益，虽然之前说了，但最后还应在强调一下的
四，发展自己的客户网络，如果有了一个或两个客户了，在发展新客户时，可以适当的介绍一下他们的情况，再与他们说
五，与客户谈论时应该让气氛轻松点，千万不能只谈论自己的产品，可以适当的找些话题，这些话题最好是与客户有关的，可以事先查查他们公司的一些情况，到时候可以聊聊什么的，与客户聊天不宜过久，除非你们谈的很投机，建好就收，给人留一个好印象，因为说多了总没