我是做办公家具业务的，我每次和新的客户都聊的还不错，但是他们就是不下单，请问这是为什么

聊的不错归聊的不错，有些人只可以做朋友，但是不能在一起做生意，也就是说不能有买卖关系，就像你自己就有一部分朋友是用来谈心的，一部分可能是用来相互帮助（利用）的，一部分呢就是用来做生意的，什么人都有，聊的不错不能说明他就会把他的项目交给你来做。
首先你要明白他的真正需求是什么，你给你配的方案她满意还是不满意，价格报的是不是在他们的预算范围之内，等等这一系列问题都要想，如果所有的问题都明白了，你就会知道为什么他们就是不下单。慢慢来，每一个销售都有他自己的一部分客户，这部分客户换了别人可能做不下来，那同样的道理可能别人的那些聊的不错了客户给你你也可能做不下来，理由是人在交往的进候会找和自己谈的来的，做生意也一样，所以销售产品首先要把你自己销售出去，当客户真的认同你这个人这后才会开始认同你的产品。有什么事我们还可以沟通，我QQ121233737

你好，我的工作性质和你差不多
我是这样认为的，客户和你聊的很好，能轻松的从生活聊到产品，从产品聊到业务，首先说明客户比较认同你的为人，这一点做业务最重要的，你做到了！

客户不下单，肯定存在某些原因，只是你没有挖掘出来，客户也没有给你说出来。比如，客户可能和你的同行也联系了，他们的价格更便宜，但是客户没有给你说。还有就是你们的产品到底是不是客户想要的款式，他当面不好意思拒绝你。再比如，客户是经办人和你联系，那其中肯定会要一些回扣，他嘴上却没有说出来，你有没有挖掘到这些，他在公司的地位，负责什么。

和客户谈的时候，多问少说，这样你会挖掘到更多的信息，这样有助于你成单。
推荐一本书（销售圣经），里面有很多技巧，挖掘客户需求的方法。

一句话，自我感觉良好

你应该继续学习。聊得不错有很多方面。