调度销售人员积极性问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/07 21:16:51
我公司总部在深圳,外有8个分公司在不同地区，现有业务人员70余人。 目前除了10来个老业务人员干劲较足和工作比较认真以外，其他大部分人有些浑浑噩噩，混日子的感觉。
公司目前对销售类业务人员的薪水和：比较低的底薪+高额提成。但是不能够刺激所有的人，只有小部分业绩较好者能保持优良状态，但中下级的业务人员普通不够努力，甚至自暴自弃了。
公司准备在8.9.10三个月进行一次业务大PK，十分想搞一次大的激励措施来刺激目前的疲软状态，能使所有销售人员都能认真的有激情的干起来！当然钱肯定是舍得出得！
目前如何做才能成功呢？做个什么样的激励措施来完成呢？怎么把在不同公司的业务人员都拉在一起拼搏激励一起下呢？
请别乱粘贴网上的玩意，我看的比你还多，只是效果不是很好。真诚回答即可，经典的回答追加。

1、激励，至于方案你比我们更清楚
2、目标，方案设定的目标不能是遥不可及的
3、鼓励，市场已经变得更加难做了，老业务有激情是因为他们已经成功的通过行业的筛选了，但是新员工面临的是很多迷茫，需要公司不断的鼓励。

我觉得业务大PK可以，可以有二种模式，一种是对三个月业绩总和前几名进行额外奖励，第二种是对业绩增加幅度前几名进行奖励。

我感觉业绩好奖励是必须的 但是对做的不好的也可以罚 比如说增加任务量之类的 奖罚分明 这样以来可以把那些混水的刷掉 也是告送他们现在社会强者胜

给你举个案例，可以供你参考。
一只很懒的狗坐在了一个带有钉子的板子上，不停的叫就是不动，此时聪明的主人看了，如你是他会怎么做？
3种方法：1、在狗的前面扔一根骨头
2、让钉子扎得更深些
3、两种方法同时进行
你会选择哪种就看你了