帮我解析电气销售管理

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/04 15:45:59
我是一家电气公司的销售总监，由于本身对电气相关专业知识不够，就自学，现在感觉到力不从心。主要有3点：1、公司主要生产低压配电成套设备，销售方针如何制定？2、如何有效的管理销售人员。3、如何制定一个完善的销售制度，有一个良好的销售体系。
对于给与答案的所有前辈表示感谢。我只有35分，全给了！
请了解电气销售的前辈给与指点。

本人是一名有4年工作经验的销售员`有带过团队`有点小经验`回答2.坚持杜绝搞个人的销售员`他会坏了你的团队`给他们信念他们会真心的待人待事`让他们知道销售员`最有效的方法是真诚`但你必须是个能‘德’能‘收’的总监`收不了就买`在不行就T`一定要做好自己的德`把持自己的团队`人生路漫漫`祝你工作愉快！ 你的分留给真正能帮助你的人吧` `献丑了

我是一个刚走上工作岗位的，学的是建筑电气针对问题1，说说自己的看法。
1、你是做销售，不是研发，不用懂太多专业知识。但是你要懂得市场动态和行业潜规则。
2、多去设计院，不论大小。你要长远做的话，去去学校，有关建筑电气的学校。比如我们，做消防工程，就会去选北大青鸟的产品，选断路器就会选施奈德的。因为他们到我们学校讲过课。别小看这些。我现在做设计。那一半施工方会有设计师选用的产品。
3、施工采购，这也是销售对象。