茅台啤酒的销售经验，那位大侠可以指点一下

啤酒镇上代理（分销商）的做法有2种：
1.稳定市场做法，自己利用对镇上的熟悉度，用自己人员，自己车辆，日复一日的进行铺货，这种做法不但可以稳固市场，增加你的客户群，（对以后经销白酒.饮料等都是很大的帮助），不会因为2批抢生意而打价格战，倒置市场混乱。这做法需要浪费很多的经历，只要茅台啤酒公司够硬，对你今后发展空间很大。
2.挑选1至2个可信任的2批商进行铺货，对前期市场发展较快，增加销量。
3.全面铺开，目前对新品牌啤酒和品牌不够硬的啤酒厂家很不提倡这种做法，虽然销量很好，但品牌很容易死掉，现在除了品牌在当地非卖不可的啤酒，很多厂家都不愿意用这方法，要不就不用找到镇上的人当代理了。
参考资料：
http://hi.baidu.com/%C0%B6%C9%DC%C7%D5/blog