如何与客户谈价格？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/22 17:13:51
我是做电脑销售的，代理联想，每次客户问到价格是多少的时候我很茫然，因为利益空间是很大的 又不能按原价 少一点的话我怕客户丢失 少多了 我怕没业绩 如何与客户谈价格呢？ 请高手帮忙 比如客户说多少钱 ，或者能不能少点 那这个时候我该怎么说才好 不会让客户丢失 希望大家帮帮我 谢谢 ！
因为说多了的话，会面临同行的竞争。如何在竞争中胜出呢？

处理价格技巧
一、报价法1.准备充分且知己知彼，要先报价
2.客户是行家，我不是，就后报价，以便
从对方的报价中获得信息，及时修正自
己的想法
3.对手是外行，要先报价
二、突出卖点1.产品设计独一无二，根本没有
参考的对象
2.产品添加一些新鲜的构想，让客户找不
到同样的产品，实行个性化的产品或服务
三、强调受益
四、比较优势 以己之长与同类只短比较
解释为什么产品价格高
能够将对手，同行生产企业和
供应商的产品优势和价格如实
说出来
五、底牌法 勇于说出底价
六、转向法 转向客观公正地说出别的地方的弱
势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线
七、诚实法 便宜没好货，推荐低价产品
八、分析法 ①产品质量②价格③售后服务
九、分析费用
十、提示客户考虑价格以外的因素
十一、拒绝再谈 以退为进