如何抓住顾客贪便宜的心理？

最近在家无聊，遂萌生了创业的想法。
我的想法大概就是，想用一些免费的商品送给消费者，货源可以源源不断的赠送，但是这个免费的过程中，想夹带一些盈利的项目。这个想法来源于网络营销方式。
例如：腾讯的聊天软件是一款免费软件，但是他可以通过会员、黄钻绿钻等客户来赚钱这一部分人的钱，而这一模式的成功运营正是因为他本生有一款非常好的聊天软件。虽然聊天软件可以完全免费，但是正因为免费，所以才造就了腾讯成为中国最具有价值的网络公司之一。
我认为，创业的前期基本上是不赚钱或者有可能会亏钱的，这就需要很大一笔资金能够维持和运转。但是只要客户接受了我的产品，信赖了我们的产品，通过不断的向顾客灌输产品的理念和提升服务质量，通过会员的形式或者其他营利模式，我们会慢慢的把这个成本给收回来，随着知名度的扩大，我们也可以扩展到其他衍生品里面去获得更大的价值或利润。
不知，这种营销模式，在现实社会中是否可行？懂营销或者策划的前辈能否为我提一点小小的建议呢？

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