酒水促销员销售技巧

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/31 16:26:19
做酒水促销，需要什么技巧？
我是初次从事这个行业，主要做白酒，品种有限，如丰谷或泸州；要怎么做好销售？该什么时候上场？言行注意什么？

销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是白酒或者是别的什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

销售员提问技巧：通过提问发掘并扩大潜在客户的痛苦，而自己的产品能够更好地帮助他解决这个痛苦，满足潜在顾客的欲望。

建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。

很简单，我觉得你 只要认清楚你的行业的本质就行了。你行业的本质，我认为就是为广大消费者助兴和消愁。所以抓住每个客人的具体需求，司机而动是必要的。当然个人口才和个人魅力是基石。其次还有就是：礼貌、大方、端庄、文雅。只要你能让客人当你是一个可靠的朋友就OK了！
祝工作更上一层楼！