急！有学过整合营销传播的吗？

什么是整合营销传播？

是每人问别人一个问题还是老师问每人一个问题？
如果是问别人一个问题的话，我可以给你提供个经典的，关于美国西南航空的整合营销传播案例，包括12个问题和答案，问题是老师考我们的，答案是我自己整理的的。我有详细的PPT和WORD，你有需要的话找我，可以给我百度发消息，也可以去我百度空间留言。

目前我国的经济发展迅速，市场化竞争十分激烈，商品市场已逐渐趋向饱和及均衡状态。对于企业，以产品竞争力为基础的产品差别化变得很困难；开发创造性的新技术或新产品也变得很难，即使开发出新产品，由于技术市场的发达，仿制品会很快上市，产品的先占效果难以实现；至于价格战略，降价固然重要，但也难以与低价的无商标产品（主要指小作坊制品及山寨产品）竞争；何况通过合理的流通渠道节约费用降低单价的方法更有其限度。因此我们可以借鉴IMC的一些观点用以下几个步骤来解决这个问题。
1.建立消费者资料库
这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括消费者购买心理、消费者态度和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。
2.研究消费者
在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。我们要做的就是分析研究消费者的购买行为，将本品牌的忠诚消费者更加紧紧抓牢，将游离不定的消费者拉拢过来甚至将其他品牌的忠诚消费者吸引过来。
3.接触管理
所谓接触管理就是企业在某一时间某一地点与消费者进行沟通。但是如何选择这个时间、地点以及接触方式就是我们需要进一步研究的。现在大部分企业都选择在消费者购买时或发生购买意愿时进行沟通，这部分沟通的直接目的是希望消费者购买自己的产品。这种方式是最传统的方式，大部分靠的是销售人员的销售水平和口才，所以有一定的局限性。那么为了弥补企业销售者的销售技术水平，我们可以深入研究接触管理，以达到事半功倍的效果。
4、发展传播沟通策略
对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续