商务谈判在什么时候使用体会策略

我觉得谈判中还是强势点的好，那样你才能给对手留下一个强者的印象。不过那也要看情况，有的人喜欢与老实的人合作，也有的人喜欢与有能力的人合作。体会策略应用在对方谈兴正浓，能为你盈造一个好的谈判环境而又不影响谈判内容的情况下。适当的造就对方，让他觉得你和他是一路人，如果你有能力能让他把你当做知己最好。总之你的一切行为都是为谈判成功而做的。

在对方说明难处的时候。使用体会策略，表明自己的理解，但同时也表示自己的难处。