企业如何提高商品的铺货率

1.从公司内部管理角度而言,考核销售人员,制定铺货率考核制度,根据现有公司铺货情况,与销售人员沟通,设定一个合理的铺货率及格线,逐年递增. 另外,让行政人员每周巡视市场,检查销售情况,并记录,作为考核依据.另外,对低销售或者零销售门店,要求销售人员提供商品陈列依据,也就是说这个客户没有销售不是商品没有陈列的问题.以些来监督.
2.从与客户沟通角度而言,有些生意好的客户,企业应对此给予一定的费用投入,以便于销售人员可以有充足的谈判筹码.
3.从市场营销角度而言,要扩大商品陈列面,可以适合的时间段与客户协商做促销,地堆,海报,厂商周等等,促销区的陈列一样也是扩大排面,而且,商品销售扩大了,商品陈列面自然会不扩大,因为,理货员是不愿意一次次跑仓库加货的.