如何规范销售团队，怎么建章立制？

我认为一个销售团队的制度一般有以下几种:
1、日常行为规范：包括报到制度、请假制度、出差制度、甚至可以细化到着装、通讯是否畅通等等；
2、销售行为规范：包括各项报表、费用申请使用规范、报销流程、销售区域的划分等等；
3、销售奖惩机制：指标的分解、团队成员的奖金提成制度、以及成员综合能力的评估，优胜劣汰机制等等；
4、人才培养及储备机制：培训、以及员工晋升机制；
总之，作为团队的领军人物一定要给团队营造一个较好的工作氛围，能够合理提供给员工所需，使团队的整体作战能力能够得到最大的发挥，那样你的团队才是一个好的团队。。。

你的问题太模糊。如果什么制度都没有，说明是一个刚组建的。这时的制度主要是一些基本制度，比如上下班、出差、报销程序、销售规范等就可以了，然后在工作中再逐步完善。制度不是越完备越好，而是越适合越好！！！
至于规范，一是根据制度来，二是要笼络住人心，销售是一个流动较快的行业，如果不能笼络住人心，留不住人，还何谈规范？建议你读一下《六韬》。

对啊,你说的太不清楚了,就跟楼上面的说的一样.什么也没讲,我们不好给你下个定论.

一切都用目标管理就是最简单的，制度都是死的人都是活的，公司的所有利润都来源于销售，只要制定出销售人员的销售与费用的比例就好，比如他每月为公司创造10万的毛利，那他的所有开销包括非销售费用分摊要占10万的百分比是多少，只要不超出就好料。