开拓市场的难题！！

1、要注意品牌和产品的概念是不一样的，如果只是产品，去市场竞争就只有比较价格了；
2、既然你代理的是品牌，而且是国外的，那就应该从“品牌”处着手，做有效的品牌营销，或者可以找到你们的市场。以下是关于品牌营销要考虑的几个方面：
（1）品牌的核心价值：要发掘一下，贵品牌产品的价值优势在哪里，跟竞争对手的品牌有什么差异的地方，而这些差异是否能满足目标市场的价值需求。如果不足，就要看看你们作为国内的总代理，又能为这个品牌增加些怎么样的附加价值，以更能迎合市场的真正需求。
（2）品牌架构：是指你们围绕整个品牌建设的整个营销架构的设置，包括售前售后队伍、销售、渠道等等，有没有一套完整的科学的管理措施去保证和支撑你的核心价值，能使你的品牌能满足甚至超出市场的期望。这是一个与消费者信任的建立过程。
（3）品牌传播：要研究如何能把这些优势告知你的目标客户群。找找你的客户是在哪里聚集的，例如，他们是“XX俱乐部”的会员吗？他们看“广州日报”？等等，细分下来，你就可以用最有效的方法，把你的品牌价值传递给你的潜在客户。
（4）渠道开发：分销商的开发，同样要考虑一个双赢的策略，如果你的品牌能够产生逸价，相信，众多分销商是会跟随的。

1.概况分析：寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略，借此去寻找机会点。
2.消费者分析：明确你们产品的受众目标人群，如果是高端产品，就不要指望消费能力稍微低下的消费者。
3.销售渠道：分析你们现在的销售渠道是否合理。
4.广告策略：明确你们现在的广告诉求对象，诉求重点以及诉求方法是否正确。
5.品牌形象：是否树立了完整的品牌形象，受众对你们品牌的认知程度如何，在明确了你们的目标受众后，针对目标人群去塑造品牌形象，分析你们产品的高端的产品形象是什么。

最好说明一下产品