UC知道人力资源绩效考核
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/22 18:23:09
1.个人素质方面：
赵明，是个刚进厂的小伙子，今年刚满20岁，高中毕业。精力旺盛，工作肯吃苦。但平时大咧咧、办事粗心大意，说话总带有一股"火药味"。
钱达，是为了照顾夫妻两地分居而从外地调进厂里的，今年34岁。他为人热情，善于交往，本人强烈要求做销售工作。
孙青，是市轻工电视大学经济管理专业毕业生，今年25岁。她工作认真，稳重文静，但平时少言寡语，，特别是在生人面前，话就更少了。
李强，今年29岁，大学公共关系专业毕业，他为人热情，善于交际，头脑灵活，但对销售工作缺乏经验。
2.工作业绩方面：
赵明，工作很主动大胆，能打开局面，但好几次把用户订购的牙膏规格搞错，用户要大号的，他往往发给小号的。尽管科长曾多次向他指出，他仍然时常出差错。用户有意见找他，他还冲人家发火。
钱达，工作效率很高，经常超额完成自己的推销任务，并在推销过程中与用户建立了较熟悉的关系。但他常常利用工作关系办私事，如要求用户帮助自己购买物品等。而且，他平时工作纪律性较差，上班晚来早走，并经常在上班时间回家做饭，销售科的同事们对此颇有微词。他为此曾找领导说情，希望能够留在销售科工作。
孙青，负责广东省内的产品推销工作，她师傅曾带她接触过所有的主要用户，并与用户建立了一定的联系，但她自己很少主动独立地联系业务。有一次，她师傅不在，恰巧有个用户要增加订货量，她因师傅没有交代而拒绝了这一笔业务。
李强，负责河北省的产品推销工作，他经常超额完成推销任务，并在推销过程中注意向用户介绍产品的性能、特色，而且十分重视售后服务工作。有一次，一个用户来信提出产品有质量问题，他专程登门调换了产品，用户为此非常感动。尽管如此，但他却时常难以完成货款回收率指标，致使有些货款一时收不回来，影响了企业经济效益指标的实现。
老萧必须在年底以前作出决定，哪些人将留在销售科成为厂里的正式销售员，哪些拒收。
1. 你认为销售人员绩效考核和选拔的标准是什么？（14）
2. 如果你是萧科长，你会决定留下谁？拒收谁？为什么？（14）
赵明，是个刚进厂的小伙子，今年刚满20岁，高中毕业。精力旺盛，工作肯吃苦。但平时大咧咧、办事粗心大意，说话总带有一股"火药味"。
钱达，是为了照顾夫妻两地分居而从外地调进厂里的，今年34岁。他为人热情，善于交往，本人强烈要求做销售工作。
孙青，是市轻工电视大学经济管理专业毕业生，今年25岁。她工作认真，稳重文静，但平时少言寡语，，特别是在生人面前，话就更少了。
李强，今年29岁，大学公共关系专业毕业，他为人热情，善于交际，头脑灵活，但对销售工作缺乏经验。
2.工作业绩方面：
赵明，工作很主动大胆，能打开局面，但好几次把用户订购的牙膏规格搞错，用户要大号的，他往往发给小号的。尽管科长曾多次向他指出，他仍然时常出差错。用户有意见找他，他还冲人家发火。
钱达，工作效率很高，经常超额完成自己的推销任务，并在推销过程中与用户建立了较熟悉的关系。但他常常利用工作关系办私事，如要求用户帮助自己购买物品等。而且，他平时工作纪律性较差，上班晚来早走，并经常在上班时间回家做饭，销售科的同事们对此颇有微词。他为此曾找领导说情，希望能够留在销售科工作。
孙青，负责广东省内的产品推销工作，她师傅曾带她接触过所有的主要用户，并与用户建立了一定的联系，但她自己很少主动独立地联系业务。有一次，她师傅不在，恰巧有个用户要增加订货量，她因师傅没有交代而拒绝了这一笔业务。
李强，负责河北省的产品推销工作，他经常超额完成推销任务，并在推销过程中注意向用户介绍产品的性能、特色，而且十分重视售后服务工作。有一次，一个用户来信提出产品有质量问题，他专程登门调换了产品，用户为此非常感动。尽管如此，但他却时常难以完成货款回收率指标，致使有些货款一时收不回来，影响了企业经济效益指标的实现。
老萧必须在年底以前作出决定，哪些人将留在销售科成为厂里的正式销售员，哪些拒收。
1. 你认为销售人员绩效考核和选拔的标准是什么？（14）
2. 如果你是萧科长，你会决定留下谁？拒收谁？为什么？（14）
其实每个人都有长处和短处，但是没有绝对的适合做销售或不适合的，个人认为。
就上面的例子来看，我觉得李强应该是个不错的人选，说实话，术业有专功，闻道有先后，就个人素质和工作热情来看是不错的，只是需要加以时日来增加经验值，应该以后可以作为TOP SALES的培养对象。
以上仅代表个人观点