保险展业，求助！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/05 11:49:11
过段时间保险开卷考试，其中题目是这样的：
加入你作为保险展业人员，当你的顾客以如下理由拒绝你时，你该以何种理由来应对，以便顺利展业:
1、握有社会养老保险及社会医疗保险，不需要其他保险。
2、有钱不如炒股票，买基金赚得多。
3、现在通胀得厉害，买那点保险有何用？
3、保险公司都是两张脸，展业是笑脸，理赔是冷脸。

1、社会保险非常好，可是社会保险不能解决全部问题。社保不提供100%的医疗费报销，社保不提供住院补助，社保不解决自费药问题，社保不提供身故赔偿，社保的养老保险有金额限制，未必能满足所有人的需要。
2、保险的功能是转移风险，保险不是投资，其目的不是赚钱。个人无论通过何种渠道赚钱，都需要有个好身体，低债务，保险正是化解这些风险的最佳工具。
3、保额贬值、保费也贬值，通胀的厉害就用贬值的钱再多买些贬值的保险。
4、展业的是保险公司的业务员，负责理赔的是保险公司的内勤人员。如果出现两张脸的情况，那一定是业务员在推销时没有把保险利益、免除责任、如实告知义务、理赔须知等向客户讲解清楚，这样的事情绝不会在“我”身上发生。如果保险公司真的不按照保险合同的约定进行理赔，那么我们可以通过诉讼解决，保险合同是一切的依据。