肥销售业务市级代理

我做化肥销售业务市级代理，
一，化肥销售一般是 1 先把货方在农村的卖点，销售店卖出后在给我钱， 2 还是现场交钱把化肥卖给代售点，代售点再卖给农民，那种方式好？
二，给代售点多少利润比较合适？
三，我怎么运作能够比较快捷的打开市场
四，复合肥一般及月份是旺季？

一,不说的是赊销和不赊销的问题
最好不要赊销 虽然这样会损失一部分点,
因为化肥销售季节相对集中,要想在本季节赚到更多的钱无非是加快资金流转把一批批回转来的资金再投入到本季节利润最大业务中去,零售点会销售很多种东西,如果赊销,他即便把肥料卖了也很有可能把资金转移到自己经营最好的东西里去,等你把款讨了也得滞后很多,如果他卖的同类产品有赊销和不赊销的利润相等的话他肯定会主动极力推销自己已经付钱的那种道理浅显....

楼主你多说的卖点可能是农户家吧这样的话可能他们对经营利润有盲区,可以使你的利润有更大的空间,如果你有很雄厚的资金底子150W以上是可取的(还可以降低产品被抽查罚款的危险),但是做市代理如此做法就小家子气了另外工作也很烦琐.假如你卖的东西效果不好很有可能会出现死帐...

二\代售多为农民(不可以是做生意的),最好是自己亲戚或者有关系不会发生正面冲突的农户,或者你能捏住他的七寸的也可以
利润可以放在40-50元/T 就是2-2.5元/袋就可以了(不出钱不出运费还想赚多少?)
而代售点(给钱的),他的利润应该是你的二倍到三倍之间,一般大路货色复合肥最少零售环节毛利润是120-200之间 还有更多的 但是一般都在300以内 以150 180 200 为适宜,这要看你做的产品单件市场定价了,一般定价要是整数,整十整5都可以,再实际应用的时候加个零头或虚加一点应付还价
假如你的产品强行定价在101然后计算给零售点的利润的话就要减低20,因为101这个1是很难挣到的.

利润代表了积极性 需要慎重做对,要调研市场要综合考虑.

三\货不能积压在自己手中,只有到了一线才发挥最有效的销售力,需要勤奋
要想尽办法把货下到客户手中,可以采取交易手腕,比如我给零售点10吨费必须立刻全部结算,但是你可以写签条说借我多少钱,把欠钱和赊销做成两回事,必须要赊欠的时候,一定要这样,心理作用不一样,解决的时候也是哩在你这一边.
要把宣传资料做充分,
要多去零售点看 你代理的产品是不是放在最显眼处,卖相是否好~干净吗有问题及时处理.
四\复合肥旺季一般是春种秋播,各地不一样 你得写详细写