如何做好企业生产计划

企业生产计划:

　　一、计划要点：
　　（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
　　（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
　　（三）单位的主要业务。
　　（四）研究和开发情况。
　　（五）市场情况。
　　（六）发展战略。
　　（七）资金需求及使用计划。
　　（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
　　二、计划详述：
　　（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
　　（二）单位业务的详述：
　　1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
　　2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
　　3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
　　（三）市场分析
　　1、产品的潜在购买者。
　　2、市场中的用户数量。
　　3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
　　4、用户购买行为的周期性分析：
　　（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
　　（2）单位产品（服务）是否有季节性。
　　5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
　　（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
　　（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
　　（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
　　6、市场外的影响因素：
　　（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
　　（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
　　（四）竞争对手分析
　　1、已经存在的竞争对手。
　　（1）已知的主要竞争对手情况。
　　（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
　　2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
　　（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
　　（2）这些单位进入市场后对本