哪位大师愿意帮我做这个案例分析(回答后另外追加最高分)

来源：百度知道编辑：UC知道时间：2024/05/22 17:18:48

Michael Dell is the 32-year-old founder and chief executive of Dell Computer. His net worth of more than $4 billion makes him the richest man in Texas. Owning stock in his company over the past few years has been extremely profitable. From a split-adjusted low of $.39 a share in 1990, Dell Computer stock has soared to over $80. A $10,000 stock investment in Dell Computer at its 1988 initial offering is now worth more than $1 million. Dell Computer has become the driving force in the PC computer business.
The key reason for Dell’s huge success is its approach of selling PCs directly to customers—90 percent of whom are businesses, schools, and government agencies. Dell builds PCs only after they have been ordered. Until recently, other PC manufacturers like Compaq, Hewlett-Packard, and IBM built PCs in advance of getting customer orders. Based on often inaccurate forecasts of customer demand, they build lots of PCs. Then they test, inspect, box, and store them before sending a batc

没正确答案...给这么高分居然也没人回答

迈克尔小山谷是DELL 计算机的32 岁的创建者和首席执行官。他的净值超过$4 十亿牌子他富人在得克萨斯。拥有股票在他的公司中在过去几年是极端有益的。1990 年从分裂被调整的低落$.39 一个份额, DELL 计算机股票腾飞了到超过$80 。$10,000 股票投资在DELL 计算机中在它1988 最初提供现在是价值超过$1 百万。DELL 计算机成为了驱动力在个人计算机计算机业务。
小山谷的关键原因’s 巨大的成功是卖个人计算机它的方法直接地对顾客—是企业、学校, 和政府机构的百分之90 。小山谷修造个人计算机在他们被定购了之后。近来, 其它个人计算机制造者喜欢Compaq 、惠普, 和IBM 被修造的个人计算机在得到顾客定货前。根据经常顾客要求不精确的展望, 他们修造许多个人计算机。然后他们测试, 检查, 把, 和存放他们装箱在送批之前到转售者’s 仓库, 机器坐直到顾客发出订单—平均六个到八个星期。当然, 各名顾客’s 需要是轻微地不同的。如此, 一旦转售者接受一份订单一台单独计算机被打开, 它的案件被打开, 零件被安装或被去除, 案件是闭合的, 软件被装载, 并且整件事被测试, 被检查, 被包装, 和运输对顾客。这种方法是明显地昂贵的由于增加的步在必须运载在制造者和转售者的过程和额外存货中。此外, 有另外的暗藏的费用与相关个人计算机的逐渐废弃。高速创新在英特尔和其它零件供应商贬值最近被修造的个人计算机的价值—同样相当数量金钱买百分之2 更多个人计算机功能每个月。当个人计算机制造商减少他们的价格, 他们对区别补偿转售者在任一个机器在库存。他们并且允许转售者退回未售出的个人计算机为全部退款。小山谷, 另一方面, 没有美国转售者和实际上存货和因而不必须付报偿或退款到转售者。
小山谷’s 成功与异乎寻常的软件或cutting-edge 芯片技术无关。反而, 它’s 好战略事情被结合与优秀施行。
讨论问题:
1. 做研究学会怎么其它个人计算机制造商适应他们的销售方法看齐小山谷’s. 简要地总结每个的状态这些公司’s 努力。
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