大家讨论下房产销售问题

我个人认为，要列举。当客户对楼盘不是很了解的时候，你可以相对的列举一些;客户很了解的情况下，你也适当的列举一两个;他如果只是有一点了解，你也要列举。这样列举的目的其实是为了让客户更好从中看到你们楼盘的优点和别人的不足之处,也就是说能更好更快的让客户相信,让客户对你们楼盘做出选择。当然，这其中不排除带了一点欺骗客户的性质。当然也不能欺骗过火了。
至于市场调查嘛，其实就是调查别人楼盘的优点及不足，以及客户对楼盘需求的要求、价格等方面的。

通常情况下要列举。
因为消费者买房本来就要比较，你不列举，他也会自己比较，如果对你的楼盘的比较优势了解不全面，可能反而听了其他楼盘销售人员的片面之词，他在选择时会对你产生不利，所以一般情况下要列举。
但在列举时也有讲究，通常任何楼盘都不可能十全十美，总有优点和缺点，你需要将你的优点与其他楼盘的缺点相比，同时放大你的优点，也放大对手的缺点，不好意思啊，基本上都是这个套路。