关于业务销售的问题，回答好的，追加，对我事业很重要

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/01 13:57:29
我公司是苏州的贸易公司，也就是代理商，做保健化妆品的，我刚进公司，不巧，公司碰上市场问题。就是，我们有一叫“名人防脱宝”的医疗功效的洗发水，由赵薇代言，本来在医保药房销售，但国家将在08年3月禁止医保药房销售此类保健化妆品，公司要开发新市场，把目标定在了全苏州，我的任务就是苏州市区西半步，任务不小，困难很大，一是这个产品和成龙做的霸王很相似，都是防脱的，但霸王是纯中药，效果很慢，我们的产品是中西结合，快又有效，问题在于现在没知名度，虽然公司不停的在个个报纸电视台做广告，但短期没什么效果，但是老总给的任务是一个礼拜10家，我3天下来找到了23家，其中只有4家有意向，但要等用过试用装后再和我谈要不要，怎么样合作，还有两家直接同意，最后问题出在，不愿意现款（就是我第一次拿货去，他们就得给我供货钱），我也知道这样做是不行，但公司考虑资金流的问题，一定要现款，所以唯一同意的两家最后都僵持在那了，所以请问哪位大虾，我怎么去说服店主，或者怎么去建议老总改变现款这一政策，更或者有好的方法让我达成目标，这关系大我的事业，如果回答不错，必大大的感谢！
补充：公司老总的爱人是广告公司老总，广告没问题，就是公司资金不是很强
新市场是美发店，我们的产品包装不时尚，和时尚美发店文化有差异，我们目标就是让他们帮我们销售给他们脱发的顾客。
什么电视台啊，报纸我公司以后都会有的，就是怎么去占领市场！！往多多留言，最后我会给我觉得最满意的人120分的
中小超市我们都有了，现在开发美发店，建议没用，我都给老板建议了三次，包括书面的，建议老板是没用了，我想问下楼下的，什么叫4P 和4C啊！！！
价格是比霸王便宜

一、直接建立消费者群体的路是不可行的
二、在目前市场环境下，此类产品不铺货是很难行得通的，因为商户对你的产品缺乏信任，对公司缺乏信任，不愿意现款购买是完全可以理解的，换作是你开美发店，你会现款拿出来买一个不知道品牌的产品吗？
三、既然如此，说服老总铺货就是一个必须要解决的问题，老总之所以不肯铺货不仅是因为现金流问题，还考虑了市场风险，说服老总铺货的方式需要两步一起走：1、你对铺货的商户需要有一个跟踪计划，来保证公司资产的安全。2、你把已经拜访的实际情况告诉老总，不要嘴巴说，用文字和数字来说话，把市场情况交上去，结论由他自己定。

你不要一回去就说要铺货，而是回到公司把自己所做的事情和得到的反馈原原本本地告诉老总，由他来下结论。这样你就进退自如了。

其实现在楼主处在一个尴尬的位置，一个新的产品投入一个市场铺货是一个必然，任何一个店主也不会冒然进一种并不知名的产品。首先，你可以看一下你们老板是一个什么性格的人，他适应怎样去跟他提这个建议，（如果你不想提，也会有别的市场提的）。第二，就是通过一段时间，用咱们中国传统（推、拖、拉）的办法。让老板自己去发现情况。再就是包装方面必须要新颖，给人耳目一新的感觉。（可以找一个设计专家，设计一个包装）上柜台的产品包装非常重要。同时广告也要大面积铺开，最好是选择一些强制性媒体。如果这几点问题不能解决的话，说什么都是空谈。

找一个店做样板，货先铺一点出去，然后加大促销力度，让该店老板觉得有利可图，然后趁机要钱，这个资金压力少，以点突破，然后COPY这种模式再推广。

要看你们的价格定位了。你们的目标客户在什么地方啊？
如果中间渠道做不起来，那么就直接终端吧。
如果你的价格不高（相比霸王），那么就直接走中小超市，和霸王切割营销，把市场切割出来。 名人的牌子也可以不是很烂，走非常可乐的渠道路线！把4P和4C 的基本功做好！

其实很简单

只要一句话足够了：更悠久的历史，更好的品质！

其他的就是渠道问题！

10个营业员说好就都好了！

所以我认为有三个方面是关键：

1、渠道！
2、口号！
3、活动！