如何做好二手房销售？请高手指点！

1:要十分熟悉周围的大小楼盘
2:与客户沟通,了解客户需求
3:射盘 根据他的需求最好射3个房源，分别是高 适合 低 给他产生强烈对比
4:打针 对每一个客户，在临走之前都要打好预防针，防止同行和跳单。
5：逼定 这个环节很重要，客户能不能当时签，就要看怎么去逼了

会忽悠

做房产销售 我觉得前提是业务知识熟练 这是基本功：要十分熟悉周围的大小楼盘（熟悉楼盘周围环境 公交 地铁啊 商场啊 健身会所啊 就是与生活工作相关的情况）这是地基 是做好销售的前提
与客户沟通技巧： 首先要大致定位是什么样的客户第一：无聊型： 大有人在 只想哈哈牛比 这种人很好辨别的 当这样的客户在在窗外观望楼盘信息或进屋子时 所问或所答没有一个明确的目的性 能侃 对你介绍的楼盘评论一番（真正需求的客户 有2个共同点 仔细的倾听和说出明确的目标 人家买房子不是买菜 是思考再三的）第二 居住型：房子的最终目的是居住 但你别以为买房子的迫切者就是居住型 这类客户买可能一辈子只买一套 所以对于房子的了解要详之又详 考察的房子不下10套 这类客户 要细心 你坚持时间长可能就是你做的 很多人都没持久性 半途而废 （有需求 但不迫切 难度不底）第三类就是投资型 这类客户接手说难很难 说简单也很简单：投资看重的是回报 所以投资目标主要集中在小户型（100平方左右）而且新楼盘（升值潜力高）交通好（考虑投资回报率）房型佳（通常么 坐北朝南）
对待第一第二种客户 可以使用些技巧 通常的我想你都知道 只是因人而议 只是要注重长期感情交流 记得 是感情！；而对于投资的客户来说 则无须做作 最重要的是给他干练的印象 认为你在认真给他办事 又很有能力办好此事 一定要讲究房源时效性 就写这么多 我觉得对客户的心理和需求把握很重要（有些客户不喜欢多说的） QQ137110061(本人几年前做过房产销售 呵呵 但做销售都差不多 有机会共同探讨)

我以前在深圳做过二手房的销售，把当时的一点点心得，写下来，或许对你有用：
1 聆听，做销售要学会聆听
2 审客，根据自己聆听到的东西，去挖掘客户的需求，找到真正的需求 （什么样的房子是他最想要的）
3 射盘 根据他的需求最好射3个房源，分别是高 适合