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来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/13 10:46:43
Strength/superiority weaknesses opportunities threats
Boston 进入中国市场较早，产品的种类比较全 ，价格较低，产品质量好 做直销，人员配置少，在某种程度上不能很好的调动医生的积极性，和医生的沟通少，所以在销售体系上不能将产品更好的广泛应用。市场占有分额略少 与国内外专家接触交流提供的机会较多，国际性会议支持力度大
Cook，Cordis 进入中国市场较早，新产品种类较多, 新产品质量得到大家的认可 对分销商价格定的较高 对国内的会议较多，有自己的主打品牌
Bard，EV3 分销模式是大的区域代理，市场支持力度较大，市场份额持续增加, 市场份额持续增加 进入中国市场较晚，产品配套不全，产品质量一般，最进有的医生报道支架在人身体里有折段的病例 价格中等
Biotronik 已初步得到几家大医院的认可 产品单一
Others
价格低廉 产品单一，无特色 给代理商的价格非常低
三. 营销目标
目标市场：预计年内分销遍布全国各地，占领黄色以外的灰色区域：
百多力髂动脉血管支架的市场份额预测
定位：boston，cordis，metronic都是具有全线产品的品牌，百多力无法与之抗衡，我们的目标就是在与bard,braun,ev3 等这些对手的竞争中获得成功。
定价： 避开与代理商的价格争议，把重点放在服务、质量、交货、技术能力和其他能产生新价值的因素上，提供竞争对手没有的产品和服务。
分销： 由销售代表根据产品市场趋势和库存状况下订单，然后才由客户盖章签字是对经销商提供的最有价值的服务。想一想，一个享受惯厂家如此贴身服务的代理商，还有多少勇气离开你投入别人的怀抱呢。
四. 营销战略
1. 我们计划参加 2006年7月12日沈阳市将举办的第七届全国介入学术研讨会，届时五百到六百位放射介入领域的权威人士莅临该会。这个会议每两年举办一次，其强大的影响力可以扩大我们产品的知名度，加速我们进军中国市场的步伐。
2. 为了解除
直销Direct Marketing
人员配置Personnel configuration
在某种程度上To some extent
积极性Positivity
销售体系Marketing system
市场占有分额Market segmentation
区域代理 Regional agent
2. Analysis of SWOT question
SWOT = Strength/superiority Weaknesses Opportunities Threats.
Boston entered Chinese market relatively early whose products are full-scale with relatively low price, high qualitily. When it took up Direct Marketing needing less personnel configuration, to some extent, it couldn't arouse the positivity of the doctors and the communication with the doctors are scarcely. So it could not expanded its products broadly in its marketing system, and share less Market segmentation. However, it has many communication chances with inner and foreign experts, won broad supporting in national conferences.
Cook and Cordis Companies also entered Chinese market early and with full-scale products, and the qualitys of their new products were accepted