商务谈判的一个案例 高手帮忙解答下！！！！！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/20 04:00:35
日本的钢铁工业非常发达，但国内缺乏铁矿石，需要从澳大利亚进口。为此，日本方面邀请澳大利亚专产铁矿石的公司到日本来谈判。事前日本方面做了周密的安排，他们了解澳大利亚人的生活习惯与日本人不大相同，澳大利亚人一向生活安逸、舒适，不耐艰苦，他们决定施行疲劳战术。一开始，他们并不急于解决问题，而是热情地陪伴客人吃、喝、玩、乐，他们把各种有趣的活动与故意复杂化的谈判有机地结合起来，把澳大利亚人的活动时间排得满满的。几天过去了，客人玩得筋疲力尽，热情的日本人在谈判桌上老是提出这样那样的问题，纠缠不休，谈判进展不大。身心疲惫的澳大利亚人已经表现出急躁情绪，越到后来，越是想早点回去。结果以满足日方的条件达成协议。

问题：这次谈判中日方用了什么谈判的技巧？？

谈判是双方智慧.心理,耐力的较量。在这次谈判中日本人充分地进行了体现。先了解对方，知己知彼，这是一种智慧的体现；然后投其所好，并把活动与故意复杂化的谈判有机地结合，不急于达成协议，这是一种耐力的体现，最后把握成交的时机，是在心理上完全战胜了对手。
小日本确实很擅长这手。