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求 发 展
二、自我评价
3年国内上市知名企业销售实战和管理经验，2年外资500强建材企业管理经验；7年多的销售和管理经历，
不仅让我对产品销售策略、渠道的建立、客户的管理、团队的塑造等方面有着丰富的实践经验，而且对市
场动态、行业法规、隐患处理有着较精准的把握；正值的人格、、良好的心态、丰富的经验进取的意识让我渴望不断超
越自我，实现人生价值最大化！
三、求职意向
4、 期望从事行业：新能源、节能产品、建材、机械
5、 期望从事职业：销售经理 区域经理 总监
6、 期望工作地区：江苏、上海
4、到岗时间：面谈
四、工作经历
中国中铁四局建筑工程公司 隶属世界500强中国中铁 国内上市公司
工作周期：2001年8月- 2002年7月 工作地：合肥 职务：助理工程师
2001年8月—2002年2月公司工程部负责日常资料的归类和管理，参与部份技术的编写，参与部份投标
工作，熟悉工程、材料、机械设备招投标流程，善于同业务往来客户保持良好的沟通；
徐工集团 国内知名上市企业
工作周期：2002年8月- 2005年7月 工作地：江苏 职务：销售代表 区域销售经理
主要职责和业绩：
1、贯彻执行公司销售策略，完成公司下达的年度销售任务、提高所售产品的市场覆盖率、市场占有率及品牌知名度；
2、在指定区域内开发、评估、管理经销商，帮助其增加销量；开发大客户、加强直销，协调处理各类市场问题，定期拜访客户，保持良好的客情关系；
3.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划，维持健康稳定的价格体系，及时做好应收账款的管理，有效地规避风险；
4、做好市场调研，了解消费需求的变化，进行市场预测，调整销售区域布局，明确主次渠道。
5、负责下属销售人员的培训、激励及业务评估，能有效地与下属进行良好的沟通，增强团队的凝聚力和战斗力，塑造一支优秀的销售团队；
2003年华东区同类产品个人销量第二名；04年使所负责的区域销量LEFL增长：27% 无坏一例坏帐