外贸：客户发来的信件。大家看一下。

这个应该是老外收到你的开发信以后回复你的。
很显然，客户的供应商体系已经很健全了，不想采纳新的工厂作为supplier.
对这样的客户，短期内是很难做成生意的，对于新的supplier，客户不想花时间进行考察和联系。

除非他的供应商出了问题，关系恶化，价格偏高，产能下降，公司倒闭等等问题出来，你才有可能进入他的供应商体系。这个要靠以后的机会了。

而反过来说，这种专一的客户是很好的，只要能和他建立商业关系，那么你们的订单就是比较稳定的。

所以对于这种客户，指定的策略应该是持久战，潜移默化来让客户喜欢你，信任你。要花时间和心血了。

这个没什么吧，如果你知道这个客户很好，就先下点工夫研究下。投其所好就好了。不用回复了。

不太知道你这是什么意思。
那你就发一些你们的产品图片目录过去，
然后逢年过节的就问候一下可以了。

他是不是你的新客户？？？？？？？