楼盘的销售工作问题,

做任何一个工作自己都要研究，因为每一个行业都有自己不同的工作模式，你需要学习好这个行业的生存方法，做一个房地产销售的工作人员，也是一样的，那么如果可以把自己的房地产销售工作做好，有几个窍门需要掌握。
方法/步骤
第一、做一个合格房地产销售人员，需要大家了解你的楼盘的相关信息，同时要知道一个基本的卖点，以及各个楼层的基本参数，这是基本的方法，没有这样方法你的销售工作无法展开。

第二、房地产的销售工作是一种服务性质的工作，作为楼盘的销售工作人员，始终要保持微笑，这样才可以给顾客一个良好的影响，举止要得体，这样才可以显示你的楼盘品质一流。

第三、来看楼盘的人都是有购买想法的人，我们不可以根据自己的主观判断冷落客人，特别是不能看见穿得好就热情迎接，因为觉得人家很有钱，看到穿的一般的人你就不管了，这是错误的服务态度。

第四、作为房地产的销售人员，你要知道自己的一套房子价值很高，所以一定要利用自己的语言能力吸引顾客，特别是要适当的夸赞用户，谁都喜欢被人夸，而且你这样的表扬，会使顾客解除一些价钱方面的顾虑。

第五、房地产销售的特殊性是，很少会一次谈成自己的客户，我们一般做成房地产的买卖需要很多次的努力，这时候你做好回访工作是很重要的，特别是一些你觉得希望大的客户，一定要重点回访。

第六、客户是房地产销售的基础，所以我们要主动的寻找客户，同时看到客户的时候一定要主动的上前迎接，让客户感到自己是贵宾，这样的感觉才可以提高客户的归属感，对你的销售有很好的促进作用。

我是做二手房销售的,如果知识接待客户的话,你一定要抓住他的心理,不要被他牵着鼻子走,一定要主动,接待的时候也不用紧张,就当做平常聊天似的.最主要是你的第一印象,做一手楼盘还好点,不想我做二手的.现在到年底了,基本上都没多少客户,但是一手楼盘就不一样了,客户他大冷天的跑出来买房子,肯定是诚心的,一定要抓住这样的客户.而且做楼盘的销售员知识面一定要广,因为你什么样的客户都能碰着,多了解点知识,到时候可以更好的和客户去沟通.比如说:建筑,房地产的行情,金融(全款的客户还性行,要是碰到贷款的就有点麻烦),装修,经济,等等好多方面,我做了四年二手房销售,觉得自己现在还不是专业人员呢,因为这