UC知道我怎么能做好这个保健品营销
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/22 11:54:31
现在在省内找代理商，才一个月有几个地区就已经申请代理了。
我也想申请本地区的代理，因为是朋友，开始可以直接按代理的价格给我，就算做失败了还能退货，可以做好了自己的网络再签代理。
我的问题是我拿到产品怎么组建自己的销售网络，因为本人是新手。
而且现在产品也没多少名气。
我的计划是先拿几箱货，然后在一个县城里找几家大点药店和大的乡镇的药店铺货。保健品有统一价格，药店指定几家就行了，然后用传单和免费试用等活动促销，因为产品质量还是不错的。等一轮下来有点资金再到电视台做广告。做好一个县马上在扩大的市区和地区的其他县市。这样的思路好不好。
另外还有就是到店里怎么和店员搞好关系，能不能销售一盒给两元回扣或者平是送点手机冲直卡小东西之类东西。有什么细节需要注意的。
我是第一次做这样的营销，希望大家多多给我提这方面的建议。更希望有这方面的经验的大大指点。
另外我还想做这类产品的网络营销，厂家有自己的网站，我开始在淘宝上做好不好。
中药保健品价格在15到25之间，不是很高。
前期运做真得很迷茫，谢谢大家的回答。
首先,第一你不明白,建议你先去别的市场的代理商家那里去学习一段时间.为了给你自己积累经验.
第二,我不知道你的启动资金有多少,象你说的那样的在县城里做的话,你的启动资金应该不是很多,因为是朋友的,所以货没什么问题,至少可以退.所以你的资金一般都来运做组建网络和市场操作.
第三,是模式,你上面所说的是,广告+药房+门诊或者专卖店式的销售方式。我不知道你在什么地方,你地方的电视广告或者报纸广告什么情况，价格怎么样,但是我估计如果你敢打广告的话,你的下场很惨,因为你不明白如何运做.药房的营业员,还有药房经理不会和不明白的人打交道的,你的提成太少了,保健品，你的价格中等应该在100-200元之间吧,你提1元,2元,太少了.最好10-30元,这样你才竞争优势.但是问题是,你电视广告打不起.
第四,就是如果你想做免费试用或者是街头的发宣传单,你就不要打电视广告,那你电视就白打了,影响你的品牌形象.
给你个建议吧,先去别的市场学习一段时间,1-3个月就行,看看人家怎么销售的，什么模式,什么渠道.
至于你产品的效果,在现在市场上只要你做的好，白开水都有人买,和效果没什么关系.
第二,在你本地找几个比较明白一些的人,当然和你关系要好,和营业员和药房经理搞好关系,你可以以免费给药房搞活动为由头进店,然后高提成给他们.不然没有人给你卖的.
第三,你要是优惠搞活动，一定以药房名义做,因为你的规模很小，信任度也很小.
第四,选择药房一定选择几家大药房就行,小地方不要进,没有用.一般进店,大约80%左右,你有20%的利润,你算好价格.我不知道你那具体什么情况.
QQ7608695 有什么不明白的,上QQ找我.
如果是保健品，做县市的市场就没有多大的拉起了，县市的消费群体的消费能力比较低，还不如从大城市来做，虽然在开始的时候会有一定的难度，但是市场无线，而且，因为中医药有关，所以可以借用中医药的名声，但是无论怎样来做，作为药品，最重要的还是效果。
你可以开一家专卖店比较好，我们有一整套销售模式
中国的消费不需要大众消费的
只要你有广告
所顶一定的拥护人群你就可以赚了
目前