UC知道销售管理案例
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/15 19:19:01
场景3:
小李大学毕业后,与几个同学一起加入这家公司,他的客户群主要是保险行业。
小李冲劲很足,希望能成为他们那一届毕业生中最好的一个，于是他总想拿到第一笔单子,好一鸣惊人。本来公司有技术支持部门和相应的产品部门可以为他的销售工作提供支持,但是为了一鸣惊人,他并没有申请支持,所有的工作环节都是自己一个人干。
起早贪黑的半年过去了,好几个同期来的同事都出单了,可他还在黑暗苦苦摸索，直到有一天，小李花了近半年心血跟的一个太平洋保险的单子，最终也飞掉了，开标会结束后，小李崔头丧气地回到宿舍，精神彻底崩溃了……
问题：小李的问题出在哪里？根源是什么？你有何建议？
小李大学毕业后,与几个同学一起加入这家公司,他的客户群主要是保险行业。
小李冲劲很足,希望能成为他们那一届毕业生中最好的一个，于是他总想拿到第一笔单子,好一鸣惊人。本来公司有技术支持部门和相应的产品部门可以为他的销售工作提供支持,但是为了一鸣惊人,他并没有申请支持,所有的工作环节都是自己一个人干。
起早贪黑的半年过去了,好几个同期来的同事都出单了,可他还在黑暗苦苦摸索，直到有一天，小李花了近半年心血跟的一个太平洋保险的单子，最终也飞掉了，开标会结束后，小李崔头丧气地回到宿舍，精神彻底崩溃了……
问题：小李的问题出在哪里？根源是什么？你有何建议？
干保险业务员的基本功：
1.写出100个客户拒绝的理由，再从中找出因应对策的方法。
2.了解行业中其他公司的产品和自己的做比较，知己知彼、扬长避短。
3.站在客户立场为他做产品量身服务：投资型、预算型、保障型。
4.谨记！你是在做服务，而不是在卖产品。
5.体会老祖宗给的一句话：买卖不成仁义在！